《1000个铁粉》：为什么在朋友圈卖货，总是没有人来买？
如果你有以下困难，那么今天这篇书评你一定要看。
尝试做自媒体，却始终不温不火。
在朋友圈吆喝卖货，却发现朋友亲戚都不买。
粉丝数很多，可是粉丝却不愿意买你推荐的产品。其实呢，你若想通过网络变现，收益跟粉丝数的关系并不成正比。
只需要拥有1000个铁粉，就足以依靠裂变年过百万。 铁粉可不是指单纯follow了你的账号的人，而是追随你的价值观的关注者。
这也就是许多拥有百万粉丝的人，反而不如千粉博主变现能力强的原因。因为前者的铁粉数量远低于后者。
想获取粉丝容易，不论内容如何，蹭热点，撒福利，擦个边，总能够把他们吸引过来。
但是铁粉就不一样了，他们可能会从粉丝转化而来，但只靠这些心思别想留住他们。如何收获铁粉呢？
《1000个铁粉》的作者伍越歌提出了4°铁粉模型： 辨识度+专业度+连接度+价值度。
我来解释一下：想获得铁粉，你应该拥有能让粉丝记住你的某种特征，让粉丝认可你的有体系的优质内容，以及让粉丝信赖你的亲和度。
《1000个铁粉》这本书很有意思，让我领悟了不少之前百思不得其解的现象，今天就借这篇文章来聊一聊。
如何正确使用借鉴？
如果你上过一些自媒体课程，或者看过一些教程，一定很熟悉”借鉴“这个词。 老师们总会说，爆款都是重复的，我们可以模仿同行已出的爆款内容，变化出自己的内容。《1000个铁粉》中也提到了这点，不过能借鉴的可不止内容，也决不能只是单纯的模仿。
想要输出爆款内容，就去看竞争对手或者行业牛人在输出什么，或者输出了什么受欢迎的主题，但是一定要结合你自己的想法去诠释这个话题。照抄会火的几率大，但不可能带来铁粉。
这个方向其实就是种变相的蹭热点。可以向书和课程借，还可以向权威借。 比如我把每本书的读书复述发出去，就是在向书借。再比如我上了一门大V开的课程，把听课笔记以及自己的思考发布出来，就是在向课程借。又比如有人把人民日报的好词好句或者书单推荐整理发出，就是在向权威借。
没错，定位也可以用借鉴法来发掘。但不是发现什么定位火，自己也做什么定位，而是去找已有头部没有做的细分领域。
怎么发现呢？先去找到所在赛道的头部账号，拆解对方的内容，找出他的细分领域。然后避开这些领域，去做竞争对手都没做没想到的细类。
《1000个铁粉》里有个摄影赛道的例子。拍舞蹈的，拍婚纱的，拍人像的摄影师已经很多了，后进场很难有优势。一位摄影师选择只拍朋友圈头像，因此打开了市场。
《底层逻辑2》中提到的智猪博弈，也与此法不谋而合。如果你所在的行业已经有龙头企业了，要怎么获得更高的存在感，提升用户量？
答案是对标大佬的下一级，因为它不可能自降身份来打击你。比如赫兹（Hertz）和安飞士（AVIS）都是租车公司，但赫兹一开始的用户量远远高于安飞士。
安飞士便打了一条广告：”因为我是第二名，所以我不排队。“结果不但因此获得了大量用户，赫兹还拿它没办法。因为赫兹已经是第一名了，它不可能承诺”因为我是第一名，所以不用排队“。
怎么正确定位？
《1000个铁粉》里说： “热爱针对你想干的事，擅长针对你能干的事，需求则针对你可干的事，三者相交之处，便是你个人品牌定位的锚定之处。”
一开始觉得很有道理，但看书那段时间正好在播客“席地而坐”听到了一个新观点，顿觉很有道理。
我们应该让赚钱的事情就是用来赚钱的，获取快乐的事情就是用来获取快乐的。如果非要让一件事情承担你的两个需求，迟早会坚持不下去的。
我见过许多因在网上分享自己的 生活 而火起来的人，最后选择退圈或者患上抑郁症。
据他们自己说，原本只是单纯的分享，但粉丝多了以后就开始患得患失。发东西前会考虑粉丝怎么看，等发出新文章后又会过分关注数据，互动数少就会难受。
久而久之分享无法再带来快乐，反而致郁。真是充分诠释了“名气是把双刃刀”这句话呢。
你觉得哪种观点更对呢?
要我说，看你怎么看待在网上分享这件事。《1000个铁粉》中，伍越歌作为一个ip教练，他的方向是帮助已经有专业能力的人去获取客户。
所以我觉得优先级别应该改变一下：第一种情况，你准备分享的是自己多年从业的实力干货，那么可以按照书中说的三点锚定来选择你的定位。
第二种情况，你准备分享的是纯爱好，那么你一定要保证你有个有收入的正职。等你的爱好赚到了比正职还多的钱时，再来考虑赚钱爱好两手抓的问题。
另外我通过这个碰撞意识到，我分享的东西没有人看，获取不到众多粉丝，也是件好事啊！不会产生多余的焦虑。
谁会是你的客户？
《1000个铁粉》中提到：你的大部分客户都会来自弱关系，而不是强关系。所谓的弱关系就是跟你认识但不熟悉的人，强关系就是你的亲朋好友。
熟人因为跟你太熟，对你提供的服务没法有新鲜感，不容易产生付费，甚至会觉得你免费提供帮助是理所应当的。
所以如果你想增加你的客户，把功夫下在创造更多弱关系，比刺激强关系的效益会更高。
要怎么做才能创造更多弱关系呢？
首先，你肯定要迈出舒适圈，多去认识新的朋友。其次，你可以通过”帮忙“的形式，快速与陌生人产生链接。
主动请对方帮你一个忙。如果是半生不熟的联系对象，可以向他借一本书，或者出差时请对方推荐美食……如果是陌生人，可以承诺在帮忙后给对方回报。
要点就是对他来说是举手之劳，且不会带来负面影响。当对方发现你的许诺都会作数，自然会产生信任感，有机会产生消费。甚至用这个方法找到大v来帮助你也不是难事。
连续在大v账号留言三个月，他想不记住你都难；而且不少大v会公开自己的联系方式，你可以进行主动链接。
原理是一样的，只不过反了过来，通过给予帮助获得对方的信任。就算是牛人，也有需要帮助的时候，而他们最需要的就是时间和服务。
比如作家需要编辑和营销人员，自媒体大v需要文案和剪辑……你可以主动询问他们，或者在他们群发求助时提供你的帮助。当你们这样产生链接以后，他会更容易接受你的请求，甚至主动把你推荐给别人都有可能。
你真正卖的不是产品
在推销产品的同时，其实也是在兜售你的人格；用户买产品的同时，也在购买对你的价值观认同度。 这点给我的启发也很大。
回想我自己在网上看内容的时候，如果这人的内容对我有帮助，我会不吝赞和收藏，但如果要我关注他，前提一定是对我有帮助的同时，我还认可他的观点。放到卖货文案里也是一样的。做销售的人，推销的从来不是产品，而是你的价值观。
你要展示货品的优点和用法，但同时一定要表达出你一如既往的价值观。可以是，它帮助了你什么，它为什么讨你喜欢。
比如我自己就很喜欢一个小红书的 漫画 账号，虽然他常常在结尾处放上产品，但我丝毫不会反感。因为这个产品一看就很符合他会喜欢的风格。
结语
《1000个铁粉》中提到，做个人品牌，是一个无限游戏，不能当成有限游戏来玩。 追求结果输赢的，是有限游戏，比如许多市面上的游戏。追求把路走长的，是无限游戏，比如婚姻，学习，创业。
所以不是努力往目标冲，坚持做就一定能够实现愿望、获得粉丝。 比起给自己洗脑一定会赢的信念，不如把这份力放在让自己坚持下去。
一旦你有了一个比获得粉丝更长远的使命目标，就会自然而然地懂得你需要什么，不需要什么。比如发这些东西就算只有自己看也值得，比如希望发布的东西可以帮助到他人。
此前在小红书上看到这样一段话：你为社会付出，社会自然会把欠你的那份还你。找对方法，坚持下去，就算你没打算变现，底层逻辑也会帮你获得你应得的东西。
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